1. Optimisation des mots-clés pour contourner les restrictions
Les algorithmes des grandes plateformes sont programmés pour repérer certains mots-clés liés à des produits ou services à haut risque. Il est essentiel de savoir comment adapter votre stratégie de mots-clés pour ne pas éveiller les signaux d'alerte.
a) Utilisation de termes génériques
Certaines plateformes bannissent des termes explicites comme "CBD" ou "cryptomonnaie" dans leurs publicités. Utiliser des termes plus génériques est un moyen efficace d'éviter ces barrières.
- Par exemple, plutôt que d'utiliser "huile de CBD", vous pouvez opter pour "huile naturelle" ou "produits de bien-être". Ces termes sont plus larges, mais attirent toujours une audience intéressée par vos produits.
b) Segmentation des mots-clés
La segmentation des mots-clés permet de cibler des sous-niches de votre marché sans être confronté aux mêmes restrictions.
- Si vous êtes dans le trading ou les cryptomonnaies, vous pouvez éviter les termes directs comme "bitcoin" et utiliser des expressions comme "investissement alternatif" ou "solutions financières avancées".
c) Stratégie de mots-clés à longue traîne
Les mots-clés à longue traîne sont une approche souvent sous-utilisée dans les campagnes publicitaires pour les marchés à haut risque. Il s’agit de phrases spécifiques, souvent moins compétitives, mais qui attirent des utilisateurs qualifiés.
- Par exemple, "meilleurs produits pour l’anxiété" pourrait être une alternative à "produits CBD pour l’anxiété".
2. Ciblage intelligent : atteindre la bonne audience
Le ciblage est une composante essentielle d'une campagne publicitaire réussie, surtout dans les secteurs où les règles sont plus strictes. En affinant votre ciblage, vous pouvez éviter de montrer vos publicités à des utilisateurs qui sont hors des réglementations géographiques ou démographiques de vos produits.
a) Ciblage géographique
Certains produits à haut risque, comme le CBD ou les jeux d’argent, sont légaux dans certaines régions mais interdits dans d’autres. Une stratégie efficace consiste à cibler uniquement les zones où vos produits ou services sont légaux et acceptés.
- Par exemple, si vous vendez des produits à base de cannabis, vous pouvez cibler des états comme la Californie ou le Colorado où l’usage est légalisé.
b) Ciblage démographique
Vous devez vous assurer que vos publicités atteignent uniquement des personnes majeures pour les secteurs sensibles, tels que l'Adult Entertainment ou les casinos en ligne.
- Des plateformes comme Facebook permettent de cibler des utilisateurs en fonction de critères précis tels que l’âge, le sexe, et les intérêts. En définissant soigneusement votre audience, vous éviterez d'exposer vos publicités à des segments démographiques qui pourraient entraîner des restrictions.
c) Ciblage comportemental
Les publicités pour des marchés à haut risque peuvent tirer profit du ciblage basé sur le comportement des utilisateurs. Vous pouvez ainsi atteindre des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour des produits ou services similaires, ce qui améliore la pertinence de vos campagnes.
- Utilisez les données de re-targeting pour toucher des personnes ayant déjà visité votre site web ou effectué des recherches liées à votre secteur.
3. Le respect des politiques publicitaires
Une compréhension approfondie des politiques publicitaires de chaque plateforme est essentielle pour éviter de voir vos annonces rejetées ou vos comptes bloqués. Chaque plateforme dispose de règles spécifiques concernant ce qui est autorisé ou non.
a) Analyse des politiques spécifiques de chaque plateforme
- Google Ads a des restrictions strictes pour les secteurs du CBD, des cryptomonnaies et du jeu en ligne. Dans certains cas, les publicités pour le CBD sont autorisées si le produit respecte la réglementation fédérale (moins de 0,3 % de THC).
- Facebook Ads est tout aussi rigide. Pour les produits à base de cannabis ou les cryptomonnaies, il est possible de faire des annonces éducatives ou des contenus sur des produits dérivés.
Prenez toujours le temps de lire et de comprendre les mises à jour des politiques pour être en conformité avec les règles de chaque plateforme.
b) Contenu éducatif pour contourner les règles
Certaines plateformes sont plus enclines à autoriser du contenu qui n’est pas explicitement axé sur la vente, mais qui met en avant une dimension éducative. Par exemple :
- Plutôt que de promouvoir directement un produit, créez des publicités qui informent le public sur les cryptomonnaies, ou des bienfaits du CBD.
- L’idée est d’apporter de la valeur et de sensibiliser les utilisateurs à un problème ou une solution sans enfreindre les règles.
4. Créer des visuels et un contenu adaptés aux plateformes
Dans les secteurs sensibles, il est crucial de bien choisir les visuels et le contenu publicitaire. Ce qui fonctionne pour une campagne classique peut être inapproprié pour des industries à haut risque. Les plateformes sont très strictes concernant le type de contenu visuel qui peut être utilisé dans les annonces.
a) Images non explicites
Pour des secteurs comme l’Adult Entertainment ou les jeux d’argent, il est essentiel d’utiliser des visuels non explicites ou provocants. Les publicités doivent respecter les standards de décence des plateformes, tout en étant suffisamment attrayantes pour capter l’attention de votre audience.
b) Utilisation de vidéos courtes
Les vidéos courtes sont devenues un outil puissant pour la publicité. Cependant, pour les marchés à haut risque, il est préférable de créer des vidéos qui suscitent l’intérêt sans être trop explicites. Vous pouvez utiliser des vidéos explicatives sur les bénéfices de vos produits, tout en respectant les politiques publicitaires des plateformes.
5. Ne pas trop en dévoiler
Lorsque vous proposez des services dans des secteurs complexes comme le CBD, les cryptomonnaies, ou l'Adult Entertainment, il est important de ne pas dévoiler toutes vos stratégies dans votre contenu publicitaire.
Vos publicités doivent susciter de l'intérêt sans dévoiler tous vos secrets. Fournissez juste assez d'informations pour donner envie aux utilisateurs de contacter votre entreprise ou pour en savoir plus sur vos produits. Par exemple, vous pouvez mentionner des stratégies avancées ou des outils spécifiques, mais sans expliquer en détail leur fonctionnement. Cela montre que vous êtes expert dans votre domaine tout en incitant les prospects à consulter vos services pour obtenir un accompagnement plus approfondi.
Exemples concrets de bonnes pratiques publicitaires
Il est toujours utile d’apprendre à partir de campagnes réussies. Voici quelques exemples de bonnes pratiques dans des secteurs à haut risque :
- CBD : Une marque de CBD a réussi à contourner les restrictions de Facebook en créant des publicités informatives sur le bien-être et la gestion du stress, en évitant de mentionner directement le CBD.
- Cryptomonnaie : Une entreprise de crypto a opté pour des annonces sur le thème de l'éducation financière plutôt que sur la promotion directe de l'achat d'une formation ou d'un système qui vous reportera des millions ce qui leur a permis de rester dans les lignes directrices des politiques de Google Ads.
Adapter votre stratégie pour contourner les restrictions
Il est évident que les entreprises opérant dans des marchés à haut risque doivent faire preuve d'ingéniosité et de respect des règles pour réussir leurs campagnes publicitaires. Que ce soit à travers une optimisation intelligente des mots-clés, un ciblage affiné, ou la création de contenus éducatifs, chaque étape de votre stratégie publicitaire doit être soigneusement pensée pour maximiser vos résultats tout en évitant les blocages.
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