Qu'est-ce qu'un marché à haut risque ?
Un marché à haut risque désigne généralement une industrie ou un produit sujet à des réglementations strictes, des controverses ou des interdictions dans certains pays ou plateformes. Cela inclut des secteurs comme :
- Le CBD et le cannabis : Produits en lien avec la santé, mais encore controversés dans de nombreuses juridictions.
- Le trading et les investissements financiers : Souvent perçus comme spéculatifs et risqués.
- Les jeux d'argent : Englobant les paris sportifs et les casinos en ligne.
- La crypto-monnaie : Un marché encore relativement jeune et mal compris.
- Les produits pour adultes : Un secteur souvent limité à des canaux spécifiques pour la publicité.
Ces marchés sont souvent interdits ou limités sur les principales plateformes publicitaires, rendant la tâche difficile pour les responsables marketing.
1. Restrictions des principales plateformes publicitaires
Publicité sur Facebook
Facebook impose des règles strictes pour la publicité, surtout pour les marchés à haut risque. Par exemple :
- CBD : Facebook bloque souvent les annonces qui font la promotion directe de produits contenant du CBD. Seules certaines formulations (sans THC ou avec des certifications) peuvent passer.
- Trading et crypto-monnaie : Ces secteurs sont surveillés de près en raison de nombreux scandales et arnaques. Les publicités pour ces produits sont généralement restreintes et nécessitent des approbations spéciales.
- Jeux d'argent : Bien que les paris sportifs soient autorisés dans certaines juridictions, il est indispensable d'obtenir des licences et des autorisations locales pour diffuser des annonces.
Publicité sur Google
Google dispose de politiques similaires, avec des restrictions supplémentaires :
- CBD et produits liés au cannabis : Google bloque presque systématiquement toutes les publicités en lien avec ces produits, sauf dans des juridictions très spécifiques où le cadre législatif le permet.
- Trading et crypto-monnaie : Google impose des exigences strictes en matière de certifications pour les plateformes de trading et d'investissements financiers. Sans ces certifications, les annonces ne passent pas.
- Jeux d'argent : Seules les publicités pour les opérateurs agréés dans des régions spécifiques peuvent être diffusées.
Publicité sur TikTok et autres plateformes émergentes
- TikTok : La plateforme est connue pour sa modération stricte des contenus liés aux marchés à haut risque. Les annonces pour le CBD, les crypto-monnaies, et les jeux d'argent y sont presque inexistantes.
- Autres plateformes : Pinterest, Twitter, LinkedIn ont également des règles strictes mais peuvent offrir plus de flexibilité selon les marchés. Par exemple, Twitter autorise certaines publicités pour le CBD, mais uniquement aux États-Unis.
2. Exemples de types de contenus bloqués ou restreints
Les plateformes publicitaires ne se limitent pas à interdire des secteurs entiers ; elles sont aussi très attentives aux types de contenu. Voici quelques exemples :
- Le CBD et les produits similaires : Les publicités montrant des affirmations de santé, des témoignages ou des détails sur la consommation de CBD sont systématiquement bloquées sur Facebook et Google. Il faut donc être prudent dans le choix des visuels et des descriptions.
- Le trading et la crypto : Les contenus promouvant des « gains rapides » ou des résultats garantis sont souvent rejetés. Des campagnes promettant des retours élevés avec peu de risques sont bannies.
- Les jeux d'argent : Les publicités montrant des paris ou des jackpots instantanés, surtout lorsqu'elles ciblent un public large et non qualifié, sont bloquées.
- Produits pour adultes : Toute publicité contenant des images suggestives ou du contenu explicite est instantanément bannie.
Solutions alternatives
Les marques opérant dans ces secteurs doivent redoubler d’ingéniosité pour créer des campagnes qui respectent les règles tout en étant suffisamment percutantes pour attirer l’attention. Par exemple :
- Miser sur le contenu éducatif plutôt que promotionnel direct (e.g., « Comment le CBD peut améliorer votre bien-être »).
- Focus sur des stratégies de reciblage : Une fois qu'un client a visité votre site, vous pouvez utiliser des annonces plus discrètes pour les faire revenir.
- Utiliser des plateformes d’affiliation : Collaborer avec des affiliés pour promouvoir votre marque là où les publicités directes sont impossibles.
3. Les Stratégies pour éviter les restrictions publicitaires
Créer du contenu éducatif et informatif
Une approche efficace consiste à se concentrer sur le contenu éducatif. Plutôt que de vendre directement un produit ou un service, vous pouvez attirer des clients potentiels en créant des articles de blog, des vidéos et des infographies qui expliquent les avantages de votre secteur, sans enfreindre les règles publicitaires.
Publicité native et réseaux alternatifs
Les réseaux de publicité native comme Taboola ou Outbrain offrent des opportunités pour contourner les restrictions des grandes plateformes. Ces réseaux placent des annonces sous forme de recommandations d'articles ou de contenus sponsorisés, et sont généralement moins stricts que Facebook ou Google.
Créer une landing page optimisée
Si les annonces directes sont impossibles, une landing page bien optimisée peut capter des prospects via d’autres canaux comme les newsletters ou les influenceurs. En ciblant des niches spécifiques, cette stratégie permet de générer du trafic sans les contraintes des plateformes publicitaires classiques.
Conclusion
Naviguer dans le monde des marchés à haut risque en publicité nécessite de la stratégie, de la patience et une excellente connaissance des règles des plateformes. Bien que les défis soient nombreux, des solutions existent pour contourner les restrictions et atteindre les bons publics.
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